Phí Môi Giới Nhà Đất Bất Động Sản Ảnh Hưởng Đến Điều Gì?

Phí môi giới nhà đất bất động sản nghe tưởng đơn giản, nhưng thực tế ảnh hưởng khá nhiều đến quá trình giao dịch, cả về tâm lý, tài chính lẫn kết quả cuối cùng. Dưới đây là một phân tích chi tiết về phí môi giới ảnh hưởng đến những gì trong bất động sản.

1. Ảnh hưởng đến quyết định của người mua – người bán

• Người bán thường phải cân nhắc kỹ khoản phí này có hợp lý không, có khiến lợi nhuận giảm không.

• Người mua có thể chịu một phần phí môi giới nếu hai bên thỏa thuận như vậy. Khi đó, họ sẽ phần vân giữa tự tìm và tìm qua môi giới bất động sản.

📌 Tâm lý khách hàng thường nhạy cảm với phí. Nếu cảm thấy phí cao mà không nhận được dịch vụ tương xứng, họ sẽ bỏ qua.

2. Phí môi giới nhà đất bất động sản ảnh hưởng đến giá cả và lợi nhuận của giao dịch bất động sản

• Mức phí môi giới bất động sản phổ biến hiện nay dao động từ 1% – 3% giá trị giao dịch.

• Với giao dịch bất động sản lớn (VD: bán nhà 5 tỷ), phí 2% tương đương 100 triệu – khoản không nhỏ!

• Do đó, người bán bất động sản thường phải “gộp” phần phí này vào giá bán => làm giá chào bán cao hơn thực tế.

3. Ảnh hưởng đến mức độ phục vụ của môi giới bất động sản

• Mức phí hoa hồng thấp, môi giới có thể sẽ không “nhiệt tình”, ít ưu tiên sản phẩm của bạn.

• Ngược lại, nếu phí hấp dẫn, môi giới bất động sản sẽ ưu tiên đẩy tin, tìm khách, và chăm sóc khách tốt hơn.

4. Phí môi giới nhà đất bất động sản ảnh hưởng đến chất lượng dịch vụ bạn nhận được

• Một môi giới nhà đất chuyên nghiệp, có kinh nghiệm xứng đáng với mức phí môi giới cao vì:

  • Tư vấn pháp lý rõ ràng

  • Chụp ảnh, quay video chuyên nghiệp

  • Tìm kiếm khách hàng chủ động

  • Hỗ trợ đàm phán giá, các thủ tục chuyển nhượng, sang tên bất động sản

👉 Nếu phí quá thấp, có thể chỉ nhận được dịch vụ đăng tin bất động sản đơn giản, không chủ động chốt khách.

5. Ảnh hưởng đến tính minh bạch

• Nếu không thỏa thuận chi phí rõ ràng trước khi giao dịch sẽ dễ xảy ra mâu thuẫn:

  • Ai trả phí? Khi nào trả? Trả bao nhiêu?

📌 Hãy ký hợp đồng môi giới rõ ràng, quy định phí môi giới bất động sản và điều kiện thanh toán cụ thể.

6. Phí môi giới nhà đất bất động sản được tính như thế nào?

Phí môi giới bất động sản thường được tính theo phần trăm giá trị giao dịch bất động sản (mua bán, cho thuê) và có thể khác nhau tuỳ khu vực, loại tài sản, và thoả thuận giữa bên bán và môi giới. Dưới đây là cách tính và mức phí môi giới bất động sản phổ biến hiện nay.

6.1. Phí môi giới bán nhà đất (mua – bán)

Phí môi giới mua bán bất động sản phụ thuộc vào giá trị tài sản, giá trị tài sản thấp thì phí môi giới thường sẽ cao và ngược lại.

• Giá trị tài sản < 1 tỷ: phí môi giới thường từ 1.5% – 2% giá trị tài sản.
• Giá trị tài sản 1-3 tỷ: phí môi giới thường từ 1% – 1.5% giá trị tài sản.
• Giá trị tài sản > 3 tỷ: phí môi giới thường là 0.5% – 1% giá trị tài sản.

➡️ Ví dụ:

• Bán nhà 5 tỷ VNĐ → Phí môi giới rơi vào khoảng 50 – 75 triệu VNĐ

• Thường bên bán sẽ thanh toán chi phí này, nhưng đôi khi có thể thương lượng với bên mua bất động sản.

6.2. Phí môi giới cho thuê nhà 

Phí môi giới cho thuê bất động sản thường là một phần tiền thuê của tháng đầu tiên, cụ thể:

• Cho thuê căn hộ, nhà ở: phí thường là 50% – 100% tiền thuê tháng đầu tiên.
• Cho thuê mặt bằng, shopehouse: phí môi giới thường là 1 – 2 tháng thuê nhà ( tùy theo thời hạn hợp đồng)ư
• Với các hợp đồng thuê dài hạn (trên 1 năm): phí môi giới bất động sản sẽ cao hơn, có thể lên đến 2 – 3 tháng tiền thuê

7. Các lưu ý khi thỏa thuận phí môi giới nhà đất bất động sản

Khi thương lượng phí môi giới nhà đất, dù là bên bán hay bên mua, bạn nên cẩn trọng để tránh rủi ro, đảm bảo minh bạch và quyền lợi rõ ràng. Dưới đây là 7 lưu ý quan trọng khi thương lượng và ký kết phí môi giới trong giao dịch bất động sản.

7.1. Thỏa thuận phí môi giới bằng văn bản rõ ràng

Ký hợp đồng môi giới bất động sản, ghi rõ:

• Mức phí cụ thể (% hoặc số tiền)

• Thời điểm thanh toán (sau khi giao dịch bất động sản thành công, nhận cọc hay sang tên)

• Trường hợp không phải trả phí (ví dụ: giao dịch thất bại, khách không phải do môi giới bất động sản giới thiệu)

7.2. Xác định rõ bên nào sẽ là người trả phí

• Bên bán sẽ trả phí nếu là người nhờ môi giới bán bất động sản.

• Bên mua sẽ trả phí nếu là người thuê môi giới tìm bất động sản theo nhu cầu.

• Nếu có nhiều bên, cần rõ chia phí như thế nào để tránh tranh cãi.

7.3. Thỏa thuận môi giới độc quyền hay không độc quyền

• Môi giới độc quyền: bạn chỉ giao cho một môi giới/sàn duy nhất. Phí có thể cao hơn, nhưng họ tập trung làm mạnh.

• Không độc quyền: bạn có thể làm việc với nhiều môi giới cùng lúc, phù hợp với ai muốn bán bất động sản nhanh.

Kết luận

Phí môi giới nhà đất bất động sản không chỉ là “chi phí nhỏ” mà ảnh hưởng đến toàn bộ hiệu quả giao dịch bất động sản. Quan trọng nhất:

• Chọn môi giới uy tín, có năng lực

• Thỏa thuận phí rõ ràng, tương xứng với chất lượng dịch vụ

🎯 Đăng ký tuyển dụng Thiên Khôi Land tại ĐÂY

☎ Hotline: 0398.668.698

📩 Email: thienkhoiland.hr@gmail.com

📌 Fanpages: Bất Động Sản Thiên Khôi

🏠 Địa chỉ: Tầng 2 Tòa nhà Mipec, 229 Tây Sơn, Ngã Tư Sở, Đống Đa, Hà Nội.